Lead Generation2018-11-08T17:09:24+00:00

Cos’è un Lead

Partiamo dai fondamentali: il Lead è un contatto che ha espresso interesse e coinvolgimento vero un preciso argomento. Il sistema Odisseus genera in maniera automatica i lead attraverso azioni di web marketing e in questo modo si possono avere contatti profilati e caldi.

Se prima occorreva acquistare liste di contatti freddi con un altissima percentuale di insuccesso, adesso potrai avere nominativi che avranno attivamente espresso interesse verso il tuo prodotto. Più il sistema è rodato e “addestrato” su un argomento, un territorio o un segmento di target, più questo lead sarà “caldo“, ovvero facile da convertire a cliente.

Così potrai migliorare il tasso di chiusura contratti della tua rete commerciale. Quando, infatti, una persona generica inizia una relazione di interesse organico verso il tuo prodotto o servizio, la trasformazione da contatto (lead) a cliente è molto più veloce e natuale.

Il Funnel di Generazione Lead

Odisseus è un sistema di Generazione Lead, con protocolli e automatismi in grado di funzionare senza sosta, h24 e per tutto l’anno. Abbiamo sviluppato il nostro sistema attorno alle necessità del mercato assicurativo per poter offrire un servizio ad altissimo valore aggiunto e con le specifiche richieste di questo settore.

Il team di esperti analizza poi i risultati ed i grafici con il feedback del pubblico, per migliorare sempre il rendimento ed il ritorno dell’investimento di Odisseus.

Il nostro sistema di Funneling sfrutta dei meccanismi e delle automazioni sull’acquisizione degli interessi dei diversi segmenti di pubblico per mostrare loro contenuti e informazioni mirati e di valore. La filosofia che muove le scelte delle procedure si basa sulla valorizzazione del brand promosso, mostrandolo come interlocutore alla domanda attiva o latente del pubblico circa un preciso argomento.

Il meccanismo funziona attirando un visitatore sui canali di marketing del cliente come il sito, un blog o una pagina social. Il visitatore clicca la Call to Action, un pulsante che incoraggia ad approfondire un determinato argomento, ed arriva ad una pagina specifica in cui può ricevere informazioni parziali sull’argomento. Se interessato ad approfondire l’argomento, lasciando i propri dati, potrà scaricare una guida tematica o un contenuto di qualità.

Il nostro obiettivo è stimolare la domanda diretta o latente di un determinato prodotto e servizio e fornire subito la risposta.

Un sistema virtuoso

Odisseus migliora le sue performance nel tempo. Abbiamo studiato come il funzionamento del funnel di generazione lead è influenzato da moltissimi agenti esterni, soprattutto nel ramo assicurativo. Il territorio su cui si opera, l’influenza di eventi particolari o straordinari, la forza del brand promosso e altri aspetti di natura sociale, sono presi in forte considerazione.

Il sistema Odisseus raccoglie ed elabora queste informazioni che ci provengono dal feedback e dal monitoraggio, quindi apprende le migliori strategie per convertirre il pubblico in contatti lavorabili per il nostro cliente. Inoltre, con il miglioramento dei protocolli, aumenta anche la “temperatura” del lead, che si traduce in una più facile occasione di trasformare il lead in cliente.

La qualità del contatto

La qualità del Lead è misurabile all’interno di una scala che verrà condivisa con il cliente in base alla richiesta di formazione sull’argomento che il contatto dovrà avere. Il punteggio di qualità o tempertatura, come si dice in gergo, è basato sulle azioni intraprese, sulle informazioni fornite, sul livello di coinvolgimento del brand. Più è alta la temperatura del Lead, più questo è orientato all’acquisto ed è ad un passo per diventare cliente.

La qualità e la temperatura sono questioni legate anche al costo per la generazione. Questo dipende dal numero di interazioni e dalla concorrenza che insiste nel mercato in questione. Ci sono competitors che utilizzano la Lead Generation? Sapere queste informazioni è utile per conoscere le strategie degli avversari e il costo di conversione.

Desideri maggiori informazioni? Contattaci